25岁的网红“雪莉”，本名朱晨辉，在新浪微博上已经拥有173万粉丝。 截至去年底，这一数字仅为109万。 品牌商经常联系她，希望她能在微博上转发促销信息。 价格从1万元到10万元不等。
这组数字让很多女孩羡慕不已，但背后却是很多人看不到的艰辛。 一家杂志社为《悉尼》拍摄采访照片时经历了许多波折。 第一次拍摄时，她状态不佳，中途放弃。 第二次拍摄时，周围的工作人员觉得还好，但环顾四周，她对服装和背景不满意。 第三次换摄影棚拍摄，拍摄花了整整一个下午。 看完后，她还是一脸不高兴，“我怎么看都觉得好丑。” 直到周围的人从表情到衣着都称赞她，她才觉得是时候做一笔交易了。 她将自己的严格要求归功于这个行业，“明星除了脸还有作品，我们是靠脸卖衣服的。”
面对“悉尼”的严格要求，传统媒体不得不想尽办法去满足。 因为她是少数愿意接受传统媒体采访的“大网红”之一。 大多数影响者仍然隐藏在虚拟世界中。 他们通过社交媒体上的强大追随者赚钱，但实际上他们并不是很“社交”。 不少粉丝表示，自己与“偶像”的互动大多停留在微博、微信等新媒体上。 在淘宝上买衣服，收到“偶像”亲笔签名的明信片，已经是一种比较踏实的体验了。 交互的。
佟维嘉分析，网红之所以不愿意与公众见面，很可能是因为想象很美好，但现实却很骨感。 “每个网红都是Photoshop高手，包括我自己。我曾经见过我身边的一个网红，她制作的照片比她至少年轻10岁。光死对网红来说是致命的。”
童维嘉直言：“除了外表，很多网红无论是气质、语言表达能力等，都和现实生活中完全不同的人。你在网上看到的都是平淡的，和现实生活中还有距离。”粉丝心中的偶像……相比之下，明星更加立体，而网红则相对扁平化。”
童维嘉有时候很羡慕papi酱这样的网红。 她在视频中总是不化妆，拍摄地点也很简单，但她设计的对话却很到位，很有个性和魅力。 她给人的感觉就像一个网络名人。 生命力更加旺盛。
“如果网红谈论这件事，那就毫无意义了。”
事实上，像童维嘉这样几乎独自工作的网红并不多。 近年来，随着资本的介入，互联网平台上涌现出不少网红孵化公司。 他们聚集了一些单打独斗的网红，进行企业运营。 平日里，网红利用自己的知名度和魅力，在微博、微信等社交媒体上对粉丝群进行定向营销，而企业则专注于门店的日常运营、供应链建设和设计。
重视变现能力的网络平台也开始扶持网红，并于2015年6月成立了网红中心。 据数据显示，某网络平台上有1000家网红店铺。 去年一次大型促销活动中，网络平台排名前十的女装店中，明星店占据了7个席位，排名前十的网红店占据了7个席位。 平均金额超过10亿。
“这个行业已经变得疯狂了。” 陈兴(化名)说。
采访前，陈星一再强调，不能透露任何有关自己的个人身份和所在城市的信息，因为“说出网红的真相是没有意义的”，他不想成为社会的搅局者。这个行业。
进入这个行业5年了，他觉得自己有责任帮助同事冷静分析现状。 事实上，网红最好的经济时代已经过去了。 在陈星看来，网红经济的顶峰是在2015年，当时不仅有网络平台支撑，微博、微信互联，可以直接吸引流量。 如今通讯被切断，微博也有流量限制。 也就是说，无论你创造多少主题，都无法达到同样的效果。 在“巅峰”之年，陈星河和伙伴们一口气打包了10个网红，但效果并不好。 由于商业理念的差异，他与合伙人于2016年分道扬镳，如今他只剩下两位网红了。
对于如何选择网红，陈星有自己的看法。 首先，他必须有一定的粉丝基础。 量化具体数字的话，大概是三十万粉丝以上。 其次，签订合同前会有一段观察期。 在网红越来越受欢迎的今天，很多“假网红”也会出现。 “比如，她的粉丝数有几十万甚至上百万，但她的评论和转发却很少，这证明僵尸粉丝很多。此外，毫无意义的评论，甚至虚假言论，可能如果你雇佣一支海军，你就无法拥有这些。” 陈星坦言，自己早期做网红的时候，有一支20人左右的水军团队，每个人都有近百个微博账号，有时一天就能让话题粘在微博置顶，但没有任何效果。
正式签约后，网红孵化器团队将帮助网红进行大数据分析，整合供应链。 例如，在微博上发帖：“你喜欢看某某的电影吗？” 通过这条评论的回复，你可以了解这个网红粉丝的年龄段以及消费能力，以便后期为网红设计服装。 或者在推销产品时你可以更倾向于。 事实上，每一条网红发布的微博都是孵化团队精心打造的。 看似简单，其实非常神秘。 在内部，这些微博帖子被称为“脚本”。
“孵化”一个网红每年至少需要100万的投资
陈星表示，目前几乎没有网红孵化公司会选择自己打造网红，因为这样的投入太大，风险未知。 培养网红是一种比较常见的方法，即对方已经具备了网红的资格，只需要孵化器帮助她完成从量变到量变、质变的过程，这不仅有助于提高粉丝数量的增加，也有助于变现能力的提升。
在陈星看来，帮助粉丝实现数量增长，是吸粉最难的阶段。 有时甚至需要一整年的时间才能从350万粉丝增加到400万。 这就要求网红不仅要24小时保持联系，还要坚持每天发微博与粉丝互动。 所谓的交互方式一提起就显得乏味。 “送小礼物，紧跟时事话题，需要不断更新创意。不过，微博上最容易引起关注的就是互相争斗。但我们是网红，绝对不可以这样做。”形象好的网红才会有长久的生命力，所以网红有时候也像名人一样，不能有乱七八糟的绯闻。”
但陈星却有些抱怨，说就是因为这个行业听起来简单，所以越来越多的人想进来赚钱。 但当他们真正去做的时候，就会发现所涉及的工作是非常琐碎和复杂的。 网红的标准团队至少为10人，其中服装总监1人、设计师3人、助理2人、化妆师1人、摄像师2人、新媒体运营人员1人。 一年至少需要100万的投资。 因为投资大，这个行业每个人都有自己的退出标准。 一般培养网红三个月没有盈利，就会放弃。 “我在这里会比较放松，至少会等半年。”
虽然吸引粉丝很难，但在他看来，幕后的网红孵化器并不鼓励网红接触传统媒体，因为“没有用，也没有效果”。 大多数网红都可以在线上完成资本积累，而当他们转战线下时，应该就是品牌经营的时候了。
当然，这个目标无法实现的原因有很多，其中就包括网红的合作问题。 能满足要求、24小时都能联系到的网红并不多。
这也是佟维嘉选择独自一人工作的原因。 粉丝的增加可能会慢一些，但至少自由度高。 “网红的人格一旦被资本紧紧束缚，影响力就会受到限制。”
