抖音的《不。 1网红易主
近日，公众沉浸在刘耕宏的顶级名人案中，刘耕宏的粉丝在半个月左右的时间里就突破了3000万。 很少有人注意到，抖音“第一网红”的身份已经易主。
3月底，喜剧大师“疯狂小秧歌”的粉丝数突破7000万，成为抖音上粉丝最多的大师。
不仅如此，除了粉丝的增加，疯狂小杨的销售数据也发生了明显的变化：过去180天卖出了3.36亿元，每个直播间在线人数达到数十万。
粉丝骤增、销售数据亮眼的背后，疯狂的小杨到底发生了什么？ 据知情人士透露，最根本的原因是“资本进入”，肖央已经成立了自己的MCN组织“三只羊”。
那么，杨哥的成功可以复制吗？
01 抖音新《No. 1.网络名人”
抖音“第一网红”易手！
抖音新数据显示，截至今年3月底，专门搞搞笑段子的戏剧大师“疯小杨歌”粉丝总数已超越“巨星”刘德华，成为抖音账号拥有最多的粉丝。
疯狂小杨粉丝数量持续增长，近30天增加207万。 目前粉丝总数达到7254.1万，比抖音粉丝排名第二的刘德华多出354.55万。 同时，他也成为了抖音上最受欢迎的粉丝。 唯一拥有超过7000万粉丝的主账号。
小疯子到底有什么魔力？ 拥有6000万粉丝，如何实现不断向上的突破？
据了解，疯狂小杨哥2018年来到抖音拍摄搞笑段子，内容以恶作剧为主。 之后，在不断的调整和优化中，视频人物被简化为：大阳哥、小阳哥、爸爸。 ， 妈妈。 视频内容多为：哥哥对沉迷网络的弟弟和父亲进行一系列操控操作，并利用母亲在家庭中的权威地位打压沉迷网络的弟弟和父亲。沉迷于互联网。
凭借视频中家庭般的场景、真实的冲击感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂小杨迅速成为爆款输出机——
截至目前，疯狂小杨已在抖音上创作了23个视频，点赞量超过300万。 其中，数据最好的视频已累积422万点赞，预计观看次数已突破1亿。
频频爆红的视频让疯狂小杨在2020年进入了高速增长期。2020年6月1日，疯狂小杨抖音账号粉丝增至2911万，2020年上半年粉丝增至1518万多..
然而如今已经成长为抖音“第一网红”的疯狂小杨哥，他的抖音首页认证信息却不是“优质内容创作者”，而是“优质电商专家”。
02 变革背后：“资本已进入”
疯狂小杨进军直播业务可以追溯到2019年。当时，鑫博健在朋友圈看到了疯狂小杨快手直播的投资信息。
不过，真正开始抖音直播是在2020年上半年，平台就是抖音。 不过，根据负责招商的团队公布的销售数据，当时拥有超过4000万粉丝的疯狂小杨的销售数据并不亮眼，很多单品的销量只有千多件。 。
可以发现，杨哥入市带货较早，或许是因为数据不够亮眼，没有引起行业水花。
然而进入2022年之后，疯狂小杨的出货情况却发生了变化——
1月初，有媒体援引第三方数据称，小杨30天内销售额突破8000万。 他们当时也迎来了新一波的粉丝热潮，因为他们开始直播带货，而且当时他们还在抖音首页写了直播预览。 直播时间为每周二、四、六晚上9:30
目前，据心豆数据显示，近180天内，疯狂小杨带货72次，总GMV达3.36亿元； 近90天，带货总GMV达1.12亿。
整个4月，杨哥只直播了一场，单场GMV为1358万。 据杨哥本人透露，他在直播时透露，自己将停播一段时间。
肖央为何今年突然再次走红，并在直播领域取得突破？
曾与肖阳合作的供应链负责人告诉信博昌，原因是“资本的进入”。 该负责人还表示，除了资本的进入，负责疯狂小杨直播的团队也被更换。
对于团队的变动，新博昌得到了另一位曾负责疯狂小杨招商的业内人士的确认。
据了解，疯狂小杨背后的MCN是合肥三阳网络科技有限公司，该公司官网注明：合肥三江网络科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三江创业投资有限公司投资., 有限公司
不过，企查查显示，合肥三格网络科技有限公司成立于2021年3月18日，法人单位为张峰。 股东信息中未包含合肥三格创业投资有限公司。
合肥三阳创业投资有限公司，注册资本3000万元，成立于2022年3月30日，法定代表人为吴晓燕，持股49%。 公司的最终受益人为张庆阳（肖阳哥本名），持有50%股份。 合肥三格网络科技有限公司法人张峰持股1%。
从这一点来看，两家公司之间存在一定的联系，但似乎并不是投资与被投资的关系。
不过，新工作室也从企查查获悉，合肥三羊网络科技有限公司于2021年6月8日发生了投资者变更。变更前，张峰持股20%，张清阳持股80%。股票。 %; 变更后，张峰持股10%，张庆阳持股41%，合肥微猫网络科技有限公司持股49%。
合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息显示，该公司于2021年3月认购并质押了合肥三羊网络科技有限公司49%的股权，投融资金额为98万元。
而这家合肥微卡网络科技有限公司成立于2013年，企业法人为杨梅。 第一大股东杜刚持股95%，张欣持股5%。 ，Microhat Network估值达到1570万元。
03 “搞笑卖家”如何突围？
资本的进入，最直接的导致了疯狂小杨运营团队的变化，从而引起了整个交易和运营的变化——
（一）直播内容采用“搞笑卖货”风格
目前，谈到疯狂小杨的播音风格，人们谈论最多的就是他的“颠覆”、“搞笑”、“定向”的播音风格。
比如，卖拖鞋时，他们用嘴把鞋子咬掉； 卖榴莲饼和螺丝面时，两个人吃着就吐了。 除了两兄弟积极工作带来的“节目效应”。 直播间里也有奇怪的评论，比如询问出售的卫生巾是否包含安装，询问出售的萨奇马“是公马吗？还是母马？”
面对这些无厘头的问题，肖央展现出了短视频中一直存在的崩溃状态，再次让直播间的粉丝感到优越和幸福。
这样的内容也让他们直播间的人气保持在几十万以上。 据新豆统计，《疯狂小杨》在线直播最高人次为189.19万。
（二）选择直播产品时要综合考虑多种因素
由于直播间采用“搞笑卖货”的方式，很多用户来这里其实是为了直播内容，而不是为了直播产品。 但疯狂小杨的团队在选品上就照顾到了这一类用户，除了选择一些不需要思考的产品、不假思索的下单之外，还做了其他的策略调整。
新豆数据显示，疯狂小杨直播间的商品品类主要由零食饮料、日用品、美妆护肤、厨卫电器、家纺等组成，其中食品饮料和日用百货生活必需品占79.52%。
价格方面，近30天直播的166款产品中，只有12款产品售价高于100元，这让粉丝可以在没有太多负担的情况下做出消费决策。
此外，新工作室对4月2日疯狂小杨的直播进行分析发现，直播间内的商品由“福利钱”、“旅游钱”和“利润钱”组成，三者之间的比例大约是7:13:3。
引流产品会在直播间播出后20分钟左右上架，并用于预热直播流。 福利品的选择也非常全面，满足不同用户的消费需求，比如生活用品漫花手帕纸、最近抖音热播的北极光竹杯、福利零食金磨辣条套装等。
高流量+战略产品组合，足以让疯狂小杨的直播间取得不错的销售成绩。
（三）直播之外，打造丰富的矩阵账号
但新团队的强大远不止上述两点。
直播间外，疯狂小弟直播带货的搞笑片段被制作成短视频，并将带货发布到矩阵账号上进行分发。
“他们家族的模型相当强大，矩阵也很棒。” 上述透露疯狂小杨有资本进入的供应链负责人，也在新播中分享了疯狂小杨新交易团队的相关信息。
这种做法，一方面提高了疯狂小哥的流量转化率，另一方面在增加团队销售收入的同时，也为疯狂小杨主账号提供了新的流量入口。
事实上，对于像疯小杨这样的喜剧演员来说，转战电商直播并不是一件容易的事。 人设的不匹配、用户画像的不准确、商业化带来的负面影响，让很多搞笑短视频达人在转向直播时望而却步。
即便是行业内的龙头案例，如直接生产娱乐直播内容并带货的美少女嗨逛街，也面临着流量和销量下滑的局面，最终不得不做出解散的决定。
而《疯狂杨小哥》的成功让大家看到了一个剧情喜剧高手卖货变现是可能的。 更重要的是，该团队似乎也在复制自己的成功经验。
同样是搞笑剧专家的疯狂姐妹们，近日不仅拜访了疯狂小杨的公司，还在卖货的短视频和直播间与他进行了亲密互动。
一旦复制成功，直播领域将会有新的故事。
