上世纪八九十年代，娱乐圈不叫娱乐圈，而是文艺圈。
当时，文艺界的绝大多数从业者都有自己的工作单位，属于剧团、剧院、电视台或电影制片厂。
所有的文艺演出和影视剧拍摄工作都是由单位统一安排的，当时“工资”还叫“稿件费”，每个月手头的钱少得可怜，唯一的希望就是单位出国演出或拍戏时发放的“出差补贴”。
后来随着内地经济的快速发展，人们渴望更多的精神娱乐，演出市场也随之兴起。
为了赚更多的钱，艺术家偷偷跑出去做私活，这在行话里就叫“行走的洞穴”。
最抢手的歌手，如果演员手里有一部特别火的影视剧，他也能得到机会。
早前，窦唯走山洞的时候，经常会遇到87版《红楼梦》的剧组，演员们换上戏服去了那里，下面的观众兴奋地尖叫起来，一点唱的都没有。
“
行走洞穴”这件事衍生出一种叫做“洞穴头”的职业。
如果以工作内容来定义，“洞头”可以算是内地娱乐圈“经纪人”的前身。
他们负责为文学和艺术从业者安排表演，并协商表演报酬。“
穴居”和“经纪人”最大的区别在于，他们的经济收入和艺人完全分开，甚至可以通过扣除艺人的演出报酬来最大化自己的收入。
支付给艺术家的报酬
演出结束后通常比之前承诺的要少，因为艺人背后出来表演，所以不敢说话，只能默默地吃掉这哑巴的亏。
后来被誉为业内“内地第一券商”的王景华，就是在这个节骨眼上进入这个行业的。
王菁华毕业于中国戏曲学院表演系，主修武旦。
1987年，她的同学张静琳因为出演《红楼梦》中的“清文”而走红，后来改艺名“安文”。
安雯听说王菁华毕业后在一家旅行社当摄像师，平时的工作就是给游客拍照。
安雯想着未来是什么，就逼着王菁华进了丈夫苏月的公司。
王景华（左）。
粟悦就是写《黄土高坡》的那个人，他留学日本，喝洋墨，回国后学习日本唱片业的模式，在中国成立公司搞“歌手承包”制度。
签约歌手后，公司需要这样一群人为歌手服务，顺便处理好生活中和工作中的各种琐事。
王景华入公司之初，就做过这种工作。
安文素月婚纱照
王静华带来的艺人之一，是楚祁和楚桐的兄弟组合。
那时候的音乐演出市场非常好，王菁华每天骑着自行车走遍北京，无论是娱乐场所的固定演出，还是餐饮商场的开场演出，舞台就在哪里，都有王菁华。
当时环境本身不错，恰好遇到了红遍大江南北的青年偶像团体小虎的解散，男生少女急需一个充满青春气息的偶像团体来填补空白。
再加上王景华自己的努力，楚琦和楚通的哥哥组合，真的是她做的。
楚祁楚通
但当时，“经纪人”的概念尚未被内部人士接受。
王菁华每次和艺人一起参加活动，都会被主办方嫌弃，对方一打电话给苏悦，一上来就骂：“怎么会有这样的人？还拿了机票和住宿钱！”
崔健的经纪人说，当时大家对“经纪人”的概念是“人气还行，纯帮朋友”，大家都觉得你在“跑腿”，没人认为你在认真工作。
直到95年前后，张国荣的经纪人陈淑芬在内地开了经纪公司，才正式将“经纪人”的概念带到了内地娱乐圈。
作为最早的从业者群体，王景华也在第一时间接受了更专业、更成熟的“经纪人知识”。
张国荣， 陈淑芬
由于表演的形式，音乐产业的市场化早于影视产业。
直到90年代中后期，随着电视剧数量和品种的巨大增长，影视行业的市场化才到来。
当时品牌产品想找影视演员来
代言，楼市开了，商场开了，想找影视演员切。
如果大牌演员直接和品牌方谈合作，价格跌丢面子，那么就需要中介来沟通相关细节。
也正是在这个时候，“经纪人”正式进入影视圈。
陈道明建议王菁华转行影视经纪人，两人一拍即合，随后开始了二十年的合作。
王景华（左）。
王菁华能坐上“内地第一特工”的位置，是因为三点：细致体贴、恶毒眼光、言辞正言。一般经纪人有两种类型，一种是“白领经纪人
”，另一种是“黑领经纪人”。
黑领经纪人被付死，艺人的收入与她关系不大。
白领经纪人从艺人的收入中抽取佣金，而这个佣金的比例不是固定的，而是与经纪人的工作能力挂钩的。
王菁华属于白领经纪人，但在影视经纪人生涯初期，在帮艺人谈合同、合作的时候什么都没拿，所以当时得到了很多艺人的信任。
在王景华的策划下，这些艺人慢慢成长为业内大咖，如陈道明、夏雨、胡军、范冰冰、李冰冰、百百合等。
从工作到生活，王菁华对艺人的关怀可以说是一丝不苟，口碑不错，合作过的艺人对王菁华的评价非常高。
胡军在接受采访时提到王菁华时说：“为演员争取一切，就算把自己扔出去，别人对她有一些这样的事情，这样的说法，只要她的演员舒服，她什么都可以做。”
“我认为他是一个值得尊重的人。
王静华是圈内有名的“保护小牛”，绝不会让手里的演员受委屈。
这几年，华谊发展迅猛，港台艺人的大陆经纪人大多在华谊签约。
正是在那个时候，一些视频网站曝光了“刘家玲被绑架”的视频，并以此为卖点吸引流量。
这件事在当时闹得沸沸扬扬，媒体打电话给王忠磊，发现他直接不在服务区。
原本以为王菁华不会接电话，没想到华姐不仅接了电话，还积极回应，斥责伤害刘家玲的媒体和网站，愤怒地谴责他们利用这个来吸引流量和点击率真的“太低水平”。
这件事让刘嘉玲非常感动，从此她只认出了王菁华，华姐走到哪里，她的内地经纪合同就跟到哪里。
作为经纪人，王菁华的眼光非常恶毒。
这种恶毒体现在影视资源的选择上，也体现在艺术家的选择上。
王菁华签约艺人有一个标准——长远发展。
就拿女艺人来说，论颜值，王菁华更喜欢“大庆艺”类型的女演员。
这种类型的女演员，戏剧路径更宽，寿命更长。无论你是三十多岁、四十多岁还是五十多岁，你都可以在市场上找到适合你的职位。
小花旦类型的女演员，确实更容易火，吸引粉丝的能力也更强。但青春挥霍之后，过渡非常艰难，戏剧路径随着年龄的增长而变窄，演绎人生也直线下降。
获得第一名的夏梦
北电去年的专业课程，和获得戏曲专业第一名的赵今麦都签下了王菁华，希望他们两人以后能有好的发展。
夏梦（左）赵金迈（右）。
王菁华对艺人发展方向的把控也非常到位。
左小青刚出道时，带了一些浓妆艳抹的艺术照来见剧组，王菁华翻了个白眼，劝她像自己一样走清爽路线，邻家女孩的长相更适合她。
当时，李冰冰想推掉张源执导的电影《回家过年》，愤怒的王菁华打电话骂她：“不想当演员就赶紧回家结婚生子！”
吓坏了，李冰冰赶紧接过，果然，他凭借这部电影第一次体会到了获奖的感觉。
李冰冰和董子健
当时，”
《捉妖记》因为烂艺人被迫改男主翻拍，王菁华一言不发就划掉了白百合的片酬，让白百合0片酬重演女主。
在”
《捉妖记》，百百合大胆走上“百亿票房女王”之路，成为新一代“票房保障”。
在《捉妖记》的发布会上，白百合将原本站在角落里的王菁华招手到C位，抱着不放手。
只可惜，“百亿票房女王”之路的白百合，还没落下句号就被丑闻割断了。
内地影视产业起步较晚，很多事情还是不“正规”。
例如，制片人和代理商，
影视制作公司的需求是演员的片酬尽可能低，这样资金就可以用在别处。
然而，
经纪人的职业诉求是最大化艺人权益，即尽可能高地议算艺人的片酬。
好莱坞早就区分了这两部分，一般的制作公司和代理公司都是独立的，避免了同一家公司内部不必要的名称。
不过，内地比较大的影视公司，大部分都把这两部分都收录了，这直接导致了王菁华职业生涯的两次“离去”。
2000年，王菁华被李冰冰和王忠军、王忠磊兄弟介绍组建华谊兄弟，股份分成两半。
几年后，王京华带领艺人离开橙天娱乐，几乎掏空了半个华艺。
气得王忠军在采访中说，没有他，华谊塌了半边天，其余的人走了的时候都一样！
王菁华之后到了橙天
，橙天没有任何重量来平衡她——公司所有的一线明星都是王菁华带来的，这让王菁华在公司里有足够的话语权。
几年后，王
京华再次带领艺人走出去，成立了“拾穗文化”，后来改名为“银河文化”卖给了“北京文化”，王景华本人也带着五十多位艺人来到了北京文化。
但王菁华离开了子公司“波诺皮卡”，交给了她带出来的好朋友陈妍。
这家公司就是后来的“十传媒”，就是那家单枪匹马让雷佳音走红的公司。
长期以来，大陆“券商”行业没有规则和标准。
王菁华崛起后，“如何
王菁华“直接等同于”经纪人怎么做”。
华姐厉害，不仅是自己的生意牛，还带出了一批内地券商行业风雨呼啸的“徒弟”。
除了上面提到的陈妍，还有李冰冰的妹妹李雪，她现在是华谊的总经理，也是和松的董事长。
王菁华离开华谊后，李冰冰的
在王菁华的徒弟李雪的帮助下，事业一帆风顺，07年李冰冰的合同到期后，华谊花了3年8000万元留住了她。
这笔在当时被称为“天价”的签约费，让李冰冰成功挤出了当年不“贴”的竞争对手周迅和林心如，坐上了“华谊一姐”的宝座。
王菁华的另一个“知名徒弟”是杨天珍，这两年频频登上热搜。
大三那年，担任传媒大学学生会主席的杨天珍利用职务上的便利，拿到了王静华的私人电话，大胆地给她发了一条短信推荐自己。
王静华觉得这个小姑娘有点意思，就招来她做艺人孔薇的经纪人。
在杨天珍担任孔伟经纪人期间，范冰冰遭受了职业生涯以来最大的“损失”。
当时，
两人一起出席了一场活动，杨天箴想让孔薇拿到当天的报纸头条，在活动上推蛋糕，手里捧花束“惊喜现身”为孔薇庆生，让所有的闪光一下子都集中在孔薇身上。
第二天，相关报道全部围绕孔伟展开，从未被“压迫”过的冰冰一时间被“光鲜打压”。
这件事让范冰冰对杨天真印象深刻。
与华谊的约满后，范冰冰在王景华的帮助下成立了个人工作室，并立即挖了杨天真为他的宣传总监。
那一年杨天珍23岁。
范冰冰杨天真
在随后的几年里，杨天箴把孔伟没有用完的“魅力压力营销”全部用在了范冰冰身上。那些年，冰冰可以说是走到哪里就
压到哪里。
后来，杨天珍在浏览粉丝内容时，发现有粉丝称冰冰为“范烨”，她觉得不错，可以尽量减少范冰冰漂亮外表带来的攻击性。
“范烨”营销到位后，杨天箴立刻为范冰冰打造了“为什么要嫁给豪门，我是豪门”的金句。“
金锁”一举变成了“范烨”。
虽然杨天珍向王菁华学习，但他和王菁华走的是完全不同的道路。
作为资深经纪人的代表，王菁华不太擅长营销，她手头的资源更好更丰富，更擅长通过一部又一部的作品让艺人出柜。
作为新经纪人，杨天珍手头显然没有资源，但她非常擅长网络营销和公关，有自己的一套手段。
范冰冰早年有过一个非常成功的公关案，就是发生在她和王雪琪老师有绯闻的时候。
那篇公关文章写得很成功，既否认绯闻又卖惨，又吹捧王雪琪，一石三鸟。
这篇公关文章的负责人是杨天珍，杨思伟是她的真名。
后来，杨天真成立了自己的公司，在张雨绮和欧阳娜娜遇到大危机的时候，公关非常好，很成功。
模糊事件焦点，转移网络讨论方向，扭转舆情，塑造金句人物。
当张雨绮遭遇离婚危机、网络家暴、离婚后和前夫约会时，杨天珍把这个公关过程玩得太过分了。
首先安排了角色
“社姐”为张雨绮基于她之前火爆的性格，成功扭转了“家暴”的网络风评。
紧接着，张雨绮
为张雨绮安排“单身女人可以接受全世界单身男人的追求，包括前夫”。
紧跟事实，安排敢爱敢恨的独立女性角色。
与未来业内其他“女魔鬼”不同，王菁华一直保持低调。
她很少出现在镜头前，几乎不接受媒体采访，专注于她的幕后工作。
去年，王景华的儿子董子健出现在北京文化新股东名单中，个人持股比例为2.66%，成为北京文化第一大自然人股东。
这背后隐藏着怎样的行业变化和利益，不得而知。
