甲方希望看到的方案，是一个有实际执行结果，并且能够解释执行过程的文档，在结果能够满足甲方需求的前提条件下，“态度”或许可以有那么一点点加分，百分制的话，也许可以加1分吧，这个加分程度，是绝对谈不上“起码”的。
我看到过一些业内的新公司所做的策划案，动辄上百页的PPT，而内容恨不得从“什么是营销”谈起，当我问他们这么长的PPT客户会有耐心看完否的时候，他们给我的答复就是这句“最起码显得态度好”。
作为营销界一员的你，也许并没有在甲方工作过，但是你一定买过什么东西吧，也许在超市，也许就是路边的小卖部，在你并没有意识到的时候，你已经扮演了甲方的角色。而我想说的是，在这个时候，你有耐心看完一百页的产品介绍吗?哪怕它是PPT格式的电子档?如果你没有这份耐心，又为什么会觉得你所面对的客户有耐心看完你的百页PPT呢?
在我上大学学计算机的时候，老师给我讲过一个概念：当我们等待一个程序的执行结果的时候，耐心是5秒钟，超过这个时间，就会有坐不住或者走神的现象发生;我也参与过一些融资方案的制作和评估，很多投资人告诉我：你的项目计划书可以写的很长，但是如果你在前三分钟没有抓住我的思想的话，那么即使我坐在那里一个小时，其实也什么都没听进去;再举一个很现实的例子，当我们玩儿一个比较大型的电脑游戏的时候，如果进入游戏的画面超过3秒钟，可能我们就要频繁地点击鼠标了。如果你接受这三个案例的说法，又为什么会觉得客户会因为你的“态度好”而花时间看完你的“大部头”的PPT呢?
“下笔千言，离题万里”、“南辕北辙”这些成语都告诉了我们一个道理：你做的多不代表你做的就是正确的，而甲方要的，也不是你做的多，而是你做的事情的效果。
我相信看到这篇文字的很多朋友都是有过提案经历的，通常，甲方给我们的提案时间是不会超过半个小时的，假如你有一个100页的PPT，1分钟要讲3页，怎么可能讲的完呢?不要跟我争论那些不用讲、可以跳过的“目录页”，如果这些页面是无意义的，为什么要让它们出现在我们的方案中呢?
半个小时的提案时间，其实讲一个30页的PPT都是很需要下一番功夫，挑精华的部分讲的，所以，我经手的案例都一直在强调，PPT不要超过25页，这样加上封面和封底，就将近30页了。
这里要补充说明一下的是，我不是说长篇大论的内容是无用的，一篇十几页的PPT，可能支撑材料有几万字加几十个图表，但那些是我们做营销案的准备工作，我们的调研、资料采集、素材等等可以作为附件一并提供给甲方，但是我们让甲方在第一时间看到的一定只有一样东西——结果!
我也见过另一种个案：完全没有文案的准备，最多只是在给甲方讲营销策略的时候在白板上边画边讲，这样的人，也有谈下客户的时候，这是另一种极端，我不能说这么做个案是绝对错的，但这绝对不是拿下客户的正确的方法。
市场营销是对策略性要求很高的工作，是要有数据的，更是要有思想的，这个思想，指的并不是“横下一条心，一定要干出个样儿来”，而应当是对市场、对企业、对消费者的思考的集合。
“最起码显得态度好”，好像有很多言外之意，“我们已经做了那么多了，即使你觉得我们的策略不好，也会觉得我们的态度好……”，当一个营销公司强调自己的工作态度的时候，是不是说明他们对自己的策略不够自信?如果你自己都不信任自己，怎么能够指望客户信任你呢?
之前的章节之中我曾经提到过，现在的营销人总爱自诩自己是专业领域的专家，哈，说这句“最起码显得态度好”的也是“专家”，这些专家的专业技能去哪里了?
有一次在大学里讲课，一个大四的学生在提问有关就业的时候说道：“我认为我的特点就是做事认真，能吃苦……”，我当时对这样的年轻人感觉又好气又好笑，回答他说：“那你可以不用发愁找工作的事情了，去搬砖，去收废品，认真、吃苦就能够做到了，而且收入也不错，如果你真的这么选择的话，我想问问你，你上大学的目的是什么?在你没有进入大学校门之前，你是不是就已经做事很认真、很能吃苦了……”
之后我又给这个年轻人解释了很多，我不知道他是否能够理解我想告诉他的东西。有人说：态度决定一切，其实这是一个骗局。正确的理解应当是：当环境里没有态度的时候，有了态度可以决定一切，但是当环境中的每个人都有态度的时候，态度什么都决定不了，也什么都解决不了。
一个态度很积极，能量正无穷的年轻人，和一个生活态度散漫，但是能够独立编写出计算机操作系统的年轻人，谁更容易得到用人单位的认可?
中国足球圈有一个“横下一条心，一定要出线”的笑话，态度有没有?一定有!出线了没有?一定没有!在这个时候，态度越显得好，负面口碑的声音也就越大。
为什么会出现“解决方案”这个说如果真的有“态度”的话，营销界的态度也应当是“解决问题”，而非“工作量”。作为乙方，我们要靠帮助甲方解决问题去赢得业绩，而绝对不应该是态度，绝对的!
